案例详情
易采惠
1、一次性用品行业背景介绍
2003年非典时期，国家颁布条令：「餐饮服务行业必须为顾客提供一次性就餐用品及实行分餐制」，在这样的条件下，消毒餐具（一次性餐具）应运而生。
近年消费升级下餐饮行业的井喷式发展，也让一次性餐具行业迎来新的发展机遇。但是，由于一次性塑胶类餐具用过即丢弃的特性，产生大量塑料垃圾，加重环境的自我修复负担，一场业内自发兴起的产业升级正成为新的浪潮。
2、成都邗邦商贸 周福顺 访谈纪要
▌易妹：周总，让我们先来认识一下邗邦商贸，做个简单介绍吧！
周总：成都邗邦贸易，成立于2012年，精选一次性用品，为成都及周边城市的餐饮门店、酒店、超市百货提供包括纸品、洗洁用品、餐盒、纸杯等商务用品一站式购齐服务。我们基于易订货搭建的订货平台叫「易采惠」，寓意轻松容易、优惠到家。本着「让利客户、服务客户」的宗旨，与客户朋友共商未来。
▌易妹：周总，了解到您在从事一次性用品的批发贸易之前，是做纸品生产的，是什么样的契机，让您从生产领域「转行」到流通领域呢？
周总：我们厂的纸品，叫「珍维丝」， 采用天然纯竹浆制造，全自动生产设备。「柔、韧、舒适」的特性让它广受成都餐饮门店和超市客户喜爱。生意虽然不错，但是一直都是月结季结，账期太长了，资金压力非常大，一年到头，赚的钱都在仓库里。你也知道的，做生意现金为王，现在跟经销商改变游戏规则，他们不接受的，都是合作十几年的老朋友了。
纸品在大的行业上，也是一次性用品行业，我留意到这个行业这几年发展很快，特别在成都这座休闲城市，好吃嘴很多，懒人也很多，外卖行业异常火热。就连以前只能堂食的烧烤，有了锡箔餐具也能打包外卖，可见优质一次性用品的需求相当大。加上这个行业目前正在优化升级，是进入这个市场很好的时机，于是我创办了邗邦贸易，专做优质一次性用品的供应。
▌易妹：作为行业新手，咱们仅用1年的时间就完成了成都及周边地级市的业务覆盖，可以说速度非常快，请问周总，您认为咱们邗邦贸易的优势有哪些呢?
周总：做流通领域，产品的品质依然是摆在第一位的。「食安」是我非常关注的话题，因此对餐具的选择非常严格。比如纸杯，我选择代理「鑫奥盛」，它是包括饿了么、一次性餐盒生产企业、餐饮企业、行业协会在内的网络订餐供应链联盟共同公布的首批「安心名录」上榜企业。
还有一次性水晶餐具，采用全新进口食品级ps原料，使用精密注塑设备经过260℃高温一次注塑成型，经紫外线杀菌消毒后上自动流水线无菌包装而成，耐酸、耐碱、无菌、抗菌。好的产品，满足行业市场未来要求的产品，才是我的代理方向。
除了对产品的严格把关，我们也积极用新兴互联网工具武装自己，从效率上要效益，在业内，我们算是比较早走上信息化管理这条路的。
▌易妹：您指的是易订货吗？当初为什么考虑上系统呢？
周总：国家大力倡导供给侧改革，前有行业巨头降维打击，后有外行跨界打劫，我觉得在这种背景下，管好自己的生意，放大自身的业内优势，实现业务链条的信息化无比重要。所以我去了解在云供应链领域，在上下游协作层面市场表现优秀的软件，那个时候，不管是网络评价，还是餐饮客户推荐，都指向易订货，于是就水到渠成了。
▌易妹：周总很有远见，在信息化变革的道路上，优先考虑提升生意协作效率的工具，那么使用易订货以来，这款产品的表现让您满意吗？
周总：购买以后，不管是系统设置还是推广上线，都非常顺利，整个过程我也感受到不管是售后团队还是本地服务商的专业和用心。简单来说，有两个地方我觉得很不错。
第一呢，我们大大小小的产品几百种，产品多，客户群体也多，那么多报价报价不可能记得清的，我自己都记不准，更别要求我的员工。易订货大大缩减了我们跟客户低效沟通的时间，信息随时随地可查，不管是我们报价，还是客户自己查价，清清楚楚，这一点非常好。
第二呢，易订货的细节设计体验很好，比如商品分类，做到了三级分类，一级用列表，二级用图片展示，三级是商品列表，非常清楚，我看过别的订货软件，基本上只能做到二级，并且显示界面不够简洁。这些c端化的电商体验设计，我觉得你们是下了功夫的。
▌易妹：非常感谢您对我们的认可，对这个系统的未来表现，您有什么期待呢？
周总：易订货目前帮我们实现了订单在线、沟通在线、管理在线，接下来我将基于易订货的业务数据，对商品、客户进行更高维度的管理。把好卖的产品推向更需要它的客户，真正能做到基于数据的「智慧经营」。希望我做成都一次性用品的领军企业的梦想，可以在易订货的助力下早日实现。
3、采访后记
周总给人的感觉谦逊随和，但提到自己的事业理想时，眼里闪耀着光芒，透露出一股韧劲儿。我们有理由相信，成都邗邦贸易在周总的带领下，实现成都一次性用品领军企业的梦想指日可待。
在供给侧的数字化革命浪潮中，易订货会牢牢定位在全渠道供应链的saas服务领域，助力高成长企业提供云时代的新商业软件服务，让生意更简单！